AnakStartup.id – Vietnam telah lama dikenal sebagai tujuan utama outsourcing perangkat lunak perusahaan global, yang diuntungkan oleh kumpulan lebih dari 400.000 IT Engineer berketerampilan tinggi di negara tersebut.
Minat besar yang muncul, pertama dan terutama, dari perusahaan internasional menjadi pertanda baik bagi pengembangan startup perangkat lunak B2B di negara Asia Tenggara, yang juga menjadi fokus utama organisasi mitra Swiss EP, Zone Startups Vietnam sejak didirikan pada tahun 2018.
Zone Startups Vietnam adalah perpanjangan dari program akselerasi lintas batas yang awalnya dijalankan oleh Toronto Metropolitan University di Kanada.
Sejak awal, akselerator Vietnam telah memanfaatkan kemitraannya yang luas dengan perusahaan lokal dan internasional, seperti VinaCapital, Talentnet, Unibrands, dan TTG Holdings, untuk memasuki komunitas startup di Ho Chi Minh City.
“Pelopor perusahaan ini sebagian mengarahkan perhatian kami untuk mengembangkan pasar startup B2B di Vietnam,” kata Quynh Vo, Direktur Program Zone Startups Vietnam, menggarisbawahi fokus berbeda dari kantor Zone Startups di sembilan negara, termasuk Jepang, India, Korea, dan Amerika Serikat.
“Berbeda dengan periode sebelumnya di tahun 2018, 2019, kami baru-baru ini menerima lebih banyak minat dari perusahaan yang menyadari perubahan radikal akibat COVID-19 dalam operasi mereka dan pentingnya berinvestasi dalam inovasi perusahaan dari dalam keluar.”
Baca juga: Kisah Inspiratif Seorang Founder yang Sukses dengan Startupnya
Selain Zone Startups, akselerator sekaligus investor asal Vietnam seperti VIISA dan Thinkzone Ventures juga terlihat mengerahkan upaya besar untuk melibatkan, dan dalam beberapa kasus, terinspirasi oleh, perusahaan perintis ini.
VIISA didirikan pada Januari 2017 oleh dua firma keuangan besar, termasuk lengan modal ventura dari perusahaan TIK swasta terbesar di Vietnam, FPT Corporation.
Awal tahun ini, ThinkZone juga mengumumkan dana US$60 juta II, yang sepenuhnya didukung oleh konglomerat lokal seperti Phu Thai Holdings Group dan IPA Investments (pemilik VNDIRECT, perusahaan pialang terdaftar terbesar kedua di Vietnam).
Dorongan untuk melibatkan lebih banyak perusahaan
Tidak hanya sektor swasta tetapi ekosistem juga menyaksikan peningkatan dorongan dari pemerintah untuk menempatkan aktivitas inovasi perusahaan di tengah panggung.
Acara startup nasional tiga hari tahunan Techfest Vietnam 2022 yang diadakan di provinsi Binh Duong Desember ini bertema “Open Innovation-Open New Thinking”, yang melibatkan banyak perusahaan besar seperti VinGroup, Heiniken, Qualcomm, dan Trung Nguyen Legend Group.
Berbicara pada konferensi pers acara tersebut, Pham Hong Quat, Direktur Jenderal Badan Nasional untuk Kewirausahaan dan Komersialisasi Teknologi (NATEC), menekankan bahwa Techfest bertujuan untuk mempromosikan pengembangan ekosistem inovasi terbuka yang komprehensif dengan tiga pilar utama, yaitu negara, korporasi , dan memengaruhi startup.
Baca juga: 14 Peluang Usaha Online Terbaik dan Paling Menghasilkan, Kamu Harus Coba!
Oleh karena itu, alih-alih hanya mengandalkan pengetahuan internal, inovasi terbuka mendorong pemanfaatan sumber daya eksternal dari startup, universitas, dan lembaga penelitian dalam memecahkan tantangan perusahaan.
Perusahaan-perusahaan ini tidak hanya terbuka untuk menggunakan produk teknologi berkualitas startup dengan harga yang lebih masuk akal, tetapi juga cenderung membantu mempercepat perluasan solusi inovatif melalui basis pelanggan dan jaringan bisnis mereka.
“Kami masih membutuhkan lebih banyak studi kasus tentang bagaimana solusi startup dapat mendukung bisnis dengan lebih baik serta lebih banyak berbagi pengetahuan untuk mengedukasi pasar tentang inovasi perusahaan,” kata Vo.
“Tantangan-tantangan ini tetap ada tetapi dapat diselesaikan seiring berjalannya waktu.”
Sejauh ini, Zone Startups Vietnam telah memiliki portofolio 36 startup perangkat lunak B2B, termasuk penyedia layanan beli-sekarang-bayar-kemudian Fundiin, platform desain drag-and-drop untuk pengiklan LadiPage, dan perangkat lunak pengenalan karyawan Bravo, Vo berencana untuk secara resmi membentuk “keranjang” solusi teknologi startup untuk ditawarkan kepada perusahaan besar, bersama dengan peluncuran transformasi digital dan program terkait industri untuk memberi saran kepada perusahaan tentang cara mereka berinovasi.
Baca juga: FLIK Kantongi Pendanaan Awal Senilai 17 Miliar Rupiah yang Dipimpin East Ventures
Peluang untuk eksposur global
Dibandingkan dengan pengalaman puluhan tahun dalam mengembangkan perangkat lunak B2B dari vendor global seperti Oracle, SAP, atau Microsoft, startup perangkat lunak B2B Vietnam masih berjuang untuk mengejar dan meningkatkan secara global, kata Nguyen Quynh Anh, manajer program di Program Kewirausahaan Swiss (Swiss EP ) Vietnam.
Perusahaan-perusahaan Vietnam telah mampu menawarkan solusi yang disesuaikan secara layak dan satu kali secara internasional, tetapi dengan model seperti Software-as-a-Service, mereka masih dalam masa pertumbuhan, tambahnya.
“Bahkan dengan keunggulan dalam sumber daya manusia yang besar dan biaya pengembangan perangkat lunak yang lebih rendah, startup Vietnam masih memiliki kelemahan dalam pengetahuan dan bahasa hyperlocal, yang menghambat kemampuan mereka untuk skala besar di luar negeri,” kata Vo of Zone Startups.
Hasilnya, dari permintaan awal Zone Startups Vietnam, SwissEP membawa Entrepreneur-in-Residence Patrick Collins ke Vietnam, menawarkan pandangan global tentang penjualan dan pengembangan bisnis ke berbagai program akselerator B2B, termasuk dari Zone Startups, BizCare, BKHoldings, dan Lab2Market.
Baca juga: Cara Menjadi Kaya Hanya Dalam 5 Menit Per Hari
Menggunakan pendekatan berbasis data dalam penjualan bersama dengan fokus pada dukungan pelanggan kelas dunia sebagai pendorong utama, startup yang menerima konsultasi Patrick di seluruh dunia telah mengumpulkan lebih dari 40 juta euro selama tiga tahun terakhir.
“Program kami selalu dirancang dengan campuran ahli lokal dan internasional dalam upaya untuk mendukung rencana ekspansi startup kami,” kata Vo, menyoroti dukungan Swiss EP yang tepat waktu dan sesuai sebagai penyedia mentor internasional dan jaringan ekosistem lokal untuk Zone Startup di Vietnam.
Selama pandemi, Vo mengatakan bahwa beberapa startup mencatat pendapatan yang lebih tinggi dari pasar di luar Vietnam, yang membantu mereka memperkuat kekuatan finansial di tengah penguncian lokal yang tidak terduga.
Baca juga: 5 Langkah Mudah Membangun Startup
Misalnya, dengan memanfaatkan jaringan Zone Startups di India, GoStream, platform streaming langsung otomatis yang menargetkan perusahaan mikro dan agensi media, telah berhasil memasuki pasar India dan Pakistan sejak 2019 dengan penjualan yang terus meningkat.
Startup lain yang mengincar pasar internasional juga dapat menerima dukungan “disesuaikan” dan “satu-satu” dari sembilan kantor akselerator secara global untuk mempersingkat prosedur untuk hadir di sana.
“Namun, kami selalu meninjau kemampuan startup untuk bertahan di pasar domestik terlebih dahulu,” tambah Vo.
“Kecuali untuk beberapa model bisnis khusus, saya percaya bahwa penting bagi startup untuk menang terlebih dahulu di kandang sendiri dengan pengetahuan dan bahasa mereka sendiri sebelum merambah ke pasar luar negeri yang lebih luas.”
Ditulis oleh Jamille Trans – Seorang reporter dari program GBJ | Universitas Tsinghua
